读《孙子兵法》心得

2013年10月11日

    我们知道，中国历来治国安邦有两条主线，是文武之道，一张一弛，也就是刚柔相济、恩威并用、宽严结合、文武双管齐下。文的方面，长期以来是儒家的经典，有十三经；武的方面，有以《孙子兵法》为领头的《武经七书》。在座的各位不管对《孙子兵法》是否了解，我觉得《孙子兵法》已经作为中国文化里重要的组成部分，作为一种元素渗透到我们的行为方式和思维方式当中。

    今天我主要讲两个问题：第一，我们必须持严肃态度，站在学术的立场，对《孙子兵法》这本书的基本情况有所了解，也就是要知道《孙子兵法》是一本什么样的书；第二，更为重要的，我们要知道《孙子兵法》究竟好在哪里，今天我们为什么还要学习借鉴《孙子兵法》。

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    《孙子兵法》的特点与地位

    曹操对《孙子兵法》有很高的评价，他说“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣”，这个“深”就是深刻、深邃、高明。唐太宗李世民对《孙子兵法》的评价也非常高，“朕观诸兵法，无出孙武”。在西方，《孙子兵法》不仅仅是军事教材，更是其他的竞争领域里包括商业运作、企业管理里面借鉴的图书。

    我想《孙子兵法》有三个特点：

    第一，《孙子兵法》是竞争之道。只要有竞争的地方，有博弈的地方，《孙子兵法》必定都能发挥作用，提供借鉴。也就是说，双方博弈的过程当中一定会有一胜一负，即使双赢、多赢，也有赢面大小的问题，也就是说赢所占的比例问题。《孙子兵法》的属性就是讲竞争，讲战前的战略预测、战略规划、战略分析，讲战争实践过程当中的基本手段与方法。总而言之，是要用最小的代价换取最大的利益，这是《孙子兵法》最根本的属性。

    第二，《孙子兵法》是战略之道。中国兵书非常多，为什么《孙子兵法》这么深入人心，成为所有军事家、政治家和一般普通人所尊重的经典，重要原因之一是讲战略。战略是宏观的，是掌握全局的，是跨越时空界限的。我们好多兵书是讲具体的战术问题的，比如说火攻、水攻，随着武器装备的变化，你感觉到它已明显过时，所谓时过境迁，现在谁也不会用马拉的战车到战场上去。而战略的本质是超越时空的，也就是说要解决的是一些战略筹划上的最核心的、最根本的问题。

    战略，说白了就是在形势混沌复杂、扑朔迷离的情况下，在多种选择都存在的情况下，选择一种成本最小、效益最大，同时具有可操作性的最佳的应对方略。《孙子兵法》实际上要解决的就是战略之道，无论是“知彼知己、百战不殆”，还是“上兵伐谋，其次伐交”，不论是“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”的这种最佳方略的选择，还是“致人而不致于人”的那种主动权的把握问题都是战略性的问题，解决本质性关键问题的战略之道，这种东西永远不会过时，永远是超越时间长河的，也是超越单纯的军事领域的。

    第三，《孙子兵法》是将帅之道。在中国古代，大家都学兵书，汉朝做了规定，普通的军官，也就是校级军官，包括下面的尉官和普通的军士，学《司马法》，就是一般的军人守则，什么时候该起床，怎么样站岗，怎么样出操，讲的是这些问题。将帅才学《孙子兵法》，这两者是要有区别的。如果我们的生活中到处都是“兵者诡道、兵不厌诈”之类的思想，道德就会没有底线，游戏就会失去规则，那将是一个恐怖的世界。因此，我认为《孙子兵法》是将帅之道，是大将的一种运用手段，“运用之妙，存乎一心”的东西。

    《孙子兵法》是本什么书

    《孙子兵法》不仅是最早的一部兵书，更重要的是它代表了中国兵学的最高成就。中国历史上战争发生的次数之多、频率之高，是全世界首屈一指的。据学者一些不完全的统计，在有文字记载的3000年中，发生的战争有3000多次，平均就是一年一次以上，兵书多就是因为战争多而附带出来的，但是在这么多兵书里，《孙子兵法》是最好的。

    《孙子兵法》是具有世界意义和影响的一本书，是中国文化的一张名片。外国人对中国文化最重视的三本书是《易经》、《老子》、《孙子兵法》，《论语》还不在里面。从某种意义上来说，《孙子兵法》是墙内开花墙外香，国外对它的重视甚至超过我们自己。把《孙子兵法》用于企业管理，也不是中国人先搞起来的，是日本的大桥武夫，当然这跟当时日本的环境有关系，二战结束以后，大量的军人复员了，重新进入社会，投入经济复苏的阶段，这些军人对兵法最熟悉，所以用兵法的原则指导企业管理和生产经营，这是很正常的，然后被我们出口转内销。西方的重要军事学校有两部书是一定要学的，一本是《孙子兵法》，一本是克劳塞维茨的《战争论》，这是基本的课程。他们在战争行动当中，也是经常借鉴《孙子兵法》。

    《孙子兵法》讲战略思路，它对我们做任何的工作，其他各个领域都会起到作用。不说其他的，只说一条，《孙子兵法》里有一条原则，说军队在兵力的投入和使用过程当中要避免犯一个错误，就是“无所不备，则无所不寡”，到处要防备，就是兵力永远不够，所以孙子是关照全局的，更重要的是强调突出重点。不分主次轻重，眉毛胡子一把抓，西瓜芝麻随地捡，那肯定完蛋。历史上有一个政治家，大家都对他非常推崇，但是我认为他是有问题的，可以说是失败的政治家，就是诸葛亮。他最大的问题是事无巨细，亲力亲为，一杆子插到底，连一个士兵犯错误打军棍，50军棍还是100军棍还得自己过问，很显然，诸葛亮有个毛病就是“签字狂”，什么事情都要过问。原来应该是连长做的事情、营长做的事情，最多到团长这一级做的事情，结果这个总司令、丞相亲力亲为。54岁就挂了，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，这是他自己找的，累死的。

    当丞相要向谁学习？必须向陈平学习，他在汉惠帝的时候当丞相，当了丞相以后整天游手好闲、无所事事的样子，让皇帝看了很不爽，就问他，丞相，好像你什么事情都不干。他说我什么也不干，等于什么都在干，无为才能无不为，我这个丞相就有两件事情要做的，一是辅佐你陛下，调理阴阳，二是教化万民，也就是说建邦立国，教化为先。也就是说，这个丞相最多的事情也就是把司局级干部、部级干部召集起来，两个月做一次辅导报告就完了，再讲形势，再讲天上地下就可以了。他事情就做完了，他不管就是最大的管。后来我就想，为什么有的人当领导很潇洒，有的领导当得疲于奔命、捉襟见肘、顾此失彼，就是工作思路的问题。所以，孙子说“无所不备则无所不寡”，就是要抓大放小，突出重点。

    如何读《孙子兵法》

    《孙子兵法》5900多个字，13篇，相当于我们今天13章，应该怎么读？我觉得《孙子兵法》记住两个字就可以了，第一个字就是“算”。《孙子兵法》是指导战争的，战争就是两个过程，一是准备战争，二是实施战争。《孙子兵法》第一个字讲的是开打之前的“算”，也就是战略规划、战略分析、战略预测、战略运筹的东西。别小看这个“算”，《孙子兵法》第一篇就是“计篇”，战争的一切事物逻辑起点就是“算”，这个“算”有很多具体的基本要求。一是要求算的要素要综合化，也就是说，你是系统的来算，不要光算其中某一个方面，所以他讲的系统包括五个基本要素：

    一是政治。作战双方，哪一方政治清明，就会和衷共济、同心协力。但是孙子强调“令民与上同意”，让老百姓认同、拥护、支持、配合领导人的决策。领导人起主导作用，引领方向，而不是去附和人家、跟从人家，讲亲民不是无原则亲民必须要有主见和定见，认为是好的东西，设计好以后，用各种政策，用物质利益、精神奖励，甚至用法纪法规来调动大家的积极性，来规范大家的行动，而不是行姑息之政，会哭的孩子就有奶吃，那什么事情都做不了。

    二是要算天时。天时首先是指自然气候，因为气候条件，和战争直接相关，古代的时候我们南方地区要北伐，必定是选择一个时间，就是初夏或者暮春，这时候水位最高，河流解冻，运兵运粮最方便，打仗就是打后勤，兵马未动，粮草先行。北方地区打南方，一定会选择一个时间就是初冬或者深秋，秋高马肥，经过一年的休养生息，战力最旺盛，所以这是天时。但在孙子那里，天时讲的更多的是战争时机问题，不要过早也不要过晚。

    三是算地利。“地”就是地理环境。我到部队里待过，有时候古代战争，10万人的军队最后被人家1万人打败了，但是你看这个战场以后就知道这个仗打败是很正常的。因为这个战场的容积量最多也就装2万人，10万人去了没用，又不是逛庙会，人挤人的，人多了，水源、马的草料都难以保证，其他人去了作壁上观，所以1万人对1万人打的时候，当然人家有可能把你打败。所以“地”谈的是占的容积量，占的地位和区位，这都是“地”。

    四是“将”。有了天时、地利，事是要人做的，就要讲队伍。孙子讲得很明确，兵不用管，“树起招兵旗，自有吃粮人”，不要紧，关键在于将，将才是主要的。

    五是算“法”。人要做事，必须按规章制度来做，没有规矩不成方圆，但是孙子把“法”放在第五位，他也是有考虑的，法不能不讲，但法又不能太讲，所以只能排第五。因为法，尤其在军事斗争当中，法经常是滞后的，有个时空上的落差，今天战场上形势瞬息万变，那些规章制度经常会拖后腿，就像我们现在经常看到的，有些法不大起作用，惩罚不能惩罚到你心惊肉跳，奖励不能奖励到你心花怒放，那就不起作用了。所以孙子讲“施无法之赏，悬无政之令”。

    孙子讲“算”，首先要求算到综合性。第二必须要有前瞻性。《孙子兵法》讲知彼知己，要全面的知道情况，但是更强调要提前知道情况。做到“先知”、“早知”。很多情况下，是知而不早，不如不知。