韩非的《说难》

2011年07月26日

    韩非是中国古代著名的哲学家、思想家、政论家，法家思想的集大成者，其思想对历代统治者产生了深远的影响，后世称他为“韩子”或“韩非子”。《说难》是韩非一篇很著名的文章，下面节录其中一部分。

　　凡说之难，非吾知之有以说之难也；又非吾辩之难能明吾意之难也；又非吾敢横失能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。

　　译文：游说的艰难不是难在以我所知去说服对方，也不是难在能否以善辩的口才正确表达自己的意图，也不是难在能否以纵横捭阖的气势，把道理说个透彻。所难的是要清楚地了解被游说者的心思，使自己的游说适合他的心意。

　　所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说实为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；若说之以厚利，则阴用其言而显弃其身。此之不可不知也。

　　译文：如果对方是个沽名钓誉的人，你对他说以利禄，他会认为你节操低下，鄙视你，疏远你；如果对方是个重利禄的人，你对他讲如何保全名节，他会认为你是个没脑筋的、说话不着边际的傻子，肯定不会录用你；如果对方是个追求利禄而表面清高的人，你对他讲如何保全名节，他会表面上听你的，实际上却疏远你；你若对他讲如何博取厚利，他会暗中采纳你的意见而在表面上摆出一副不屑一顾的样子。以上种种情形是游说者所不能不了解的。

　　夫龙之为虫也，可扰狎而骑也。然其喉下有逆鳞径尺，人有婴之，则必杀人。人主亦有逆鳞，说之者能无婴人主之逆鳞，则几矣。

　　译文：龙作为一种虫类，可以亲近它，骑它，但他的喉头下倒生着尺把长的逆鳞，如果人触犯它，龙就把人置于死地。君王也同样生有逆鳞，游说者如能做到不触犯君王的逆鳞，就离成功不远了。