陈筮求援谈判不露窘相

2014年01月03日

    赵人、魏人伐韩华阳。韩人告急于秦，秦王弗救。韩相国谓陈筮曰：“事急矣！愿公虽病，为一宿之行。”陈筮如秦，见穰侯。穰侯曰：“事急乎？故使公来。”陈筮曰：“未急也。”穰侯怒曰：“何也？”陈筮曰：“彼韩急则将变而他从；以未急，故复来耳。”穰侯曰：“请发兵矣。”——《资治通鉴》卷四

　　公元前273年，赵国和魏国因为韩国跟秦国走得太近，于是联合出兵攻打韩国的华阳。韩国根本不是赵魏联军的对手，于是向秦国告急。出人意料的是，平时拍胸脯许诺一定要保证韩国安全的秦国，这个时候居然摆起架子来，不出兵，也不声援，居然成了围观者。

　　此时的韩国，急需一个外交能人去争取援助，他们想到了陈筮。韩国的国相对他说：“老陈，如今是火烧眉毛了，您老人家虽然身体欠安，可为了国家的安危，还得辛苦您连夜去跑一趟。”所谓“一宿之行”，就是连夜赶路。

　　陈筮到了秦国，没有见秦昭王，而是见了秦国的实权人物，秦昭王的舅舅穰侯魏冉。魏冉这个没心没肝的，对盟友派来的代表居然冷嘲热讽：“着急了吧？不然怎么会派你这个牛人来呢。”秦国似乎觉得韩国还不够乖，想趁着这个危急时刻再敲打它一下，提出更多的苛刻条件，以便更有效地控制韩。

　　陈筮的回答却让秦国大跌眼镜，他比魏冉的态度和语气更悠闲，说：“急个啥啊。”魏冉倒是着急了，问：“为什么？”

    陈筮回答：“要是真急了，我们早就投向赵和魏的怀抱了，就是因为不急，才能找你们。”魏冉这个老谋深算的人物终于坐不住了，许诺：“您不用见秦王，我这就发兵援救韩国。”

    于是魏冉派遣名将白起发兵救援，只用了八天，秦国的救兵就感到了华阳，在华阳城下打败了赵、魏两国军队，斩杀魏军十三万；又将二万赵国士兵沉到河里，为韩国解除了危局。

　　陈筮的高明之处在于，明明自己处于生死存亡的危急关头，却还是要向求救对象显示：我们是有选择的，未必全要靠你们。如果你们坐视不理，那么，我们就会做出不利于你们的选择。倒逼秦国出于安全考量，不得不发救兵。其实 也是告诉对方：你们秦国发救兵救援我们，其实也是救你们自己，我们是一条线上的。

　　所以说，求别人也要悠着点，不要将自己的窘态完全暴露出来，而是要从容淡定地向对方显示自己的游刃有余，让对方也明白：不只是你帮我，其实也是我在帮你。在最没有选择的时候，也要显示自己是有选择的。这样就能拉低对方谈判的平台，阻止对方漫天要价。