宁夏:大学宿舍"四兄弟" 土特产创业年销百万

2013年01月28日

    大学宿舍“四兄弟”土特产创业年入百万元，这个消息如今在位于宁夏回族自治区银川市的北方民族大学，已经传得沸沸扬扬。2011年，当众多即将步入社会的大学毕业生在求职季里四处奔波、寻求职位的时候，北方民族大学同宿舍的“四兄弟”谭龙超、马楠、陈哲、汤明却放弃了求职，开始了他们的创业之旅。4人合作打造的“君思味”特土特产专卖店于2011年12月在学校附近的银川801创意产业园正式开业。2012年销售额达到百万元。

    陈哲，创业“四兄弟”之一。见到他时，他正在店里忙着新货上架，眼看着就要放寒假，店里的土特产尤其受到学校师生的欢迎。而在创业初期，这样巨大的市场潜力也是在他们预期之内。

    陈哲：“这个算是我们的一个实体店，是特产超市，这个主要是针对我们学校师生，因为我们调查过我们学校百分之八十的学生都是外地，包括老师也是，好多都是外地，这样就有一定的市场，对于我们起步来说，原始的积累还是有好处的。”

    由于年底上货频繁，陈哲的店里货物摆放有些凌乱，但这丝毫没有影响到他们的生意。在我们采访的一个小时里，店里的客人络绎不绝，有零散购买带走的，还有装箱准备往家里寄的，生意红红火火。

    顾客：“他们的服务也特别好，做到这个不满意就退，而且就说像我们学校全国各地的学生都有，像他们这边直接也可以代递，不用在其他店买回来还要再递，尤其就比较麻烦，（他们）服务也比较到位。”

    “君思味”是兄弟四人当初创业时定的商标名，是英文“Ｄｒｅａｍ　&　Ｓｗｅｅｔ”的谐音，也有甜蜜梦想的寓意。但在创业初期，三十万元的资金问题首先就横在四兄弟面前，美梦并不是那么容易实现的。

    陈哲：“最困难的时候就是比如工资，没有工资的前提之下，各方面的这个吃喝拉撒睡，也不好意思跟父母再要，但是那会跟父母要就是感觉很不能束缚自己，就是觉得还要去要，就是觉得这个很难受。”

    在经历了四处借款筹措资金、注册网店、装修实体店、联系货源、广告宣传等的创业艰辛后，四人终于开始了自己的创业路。

    选择创业，就是选择了一条充满不确定的路，但这条路同时也可能创造无限可能，这一点陈哲和他的伙伴深信不疑。也是因为这样的信念，才让他们在充满荆棘的路上看不到苦，觉不到累，朝着希望之光奋勇前行。

    陈哲：“我是比较看习惯了，之前看了很多马云啊史玉柱这些（创业）应该是习惯了，然后觉得这个创业就是确实是有点累，但是确实是很开心，以为像我们最近的工作时间每天是在十五个小时左右，已经连续工作了三周了，但是每天看见销售额在稳步地保持在一个很高的水平上的话，我们就觉得累倒是无所谓。”

    同心圆枣、中宁枸杞、内蒙古马背奶干、青海牦牛肉……君思味土特产专卖店有上百种西北土特产，而就是这些看似不起眼的东西让“君思味”年销售额突破百万，目前，他们注册的君思味特商贸有限公司已与20多家企业签订了销售授权书，并拿下一个品牌的宁夏总代理，也让这四个“８５后”创业青年看到了希望，有了更长远的打算。

    陈哲：“对于规划来说，就是对于明年来讲，就是我们需要做一个五年的规划，对于明年来讲首先是把我们主要做的就是要网上的业务做起来，其次就是联合现有资源上的单位啊来做礼品的业务，其次就是我们的这个产品，因为我们有自己的“君思味”牌的产品把它推向我们省外的一些代理，包括资源联系也是建立了一些。”

    如今，陈哲、谭龙超、马楠、汤明四兄弟大学毕业已经半年，相比同届毕业的大学生，他们的收入令人羡慕，但其中的艰辛也只有自己知道。谈到创业的梦想，他们说：“人年轻，不怕吃苦，我们的目标是立足宁夏走向全国市场。”

    面对当今严峻的就业形势，越来越多高校毕业生投身到自主创业的大军中，然而创业不是简单地一蹴而就，在寻“梦”的路上有无数艰辛，衷心地祝愿他们能够越走越远，早日实现自己年轻的梦。（新华社）