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“饥饿的头狼”邱秋的创业梦

2015年01月23日

    新东方的俞敏洪说他像一匹“头狼”,中星微电子董事长邓中翰说他充满了“奋发向上的饥饿感”,他是谁?

  最近,在深圳大学传播学院教师的微信朋友圈中,流传着一段视频:一个名叫邱秋的年轻人,在中央电视台《创业英雄汇》节目的舞台上,用12分钟的精彩表现,现场为他的创业项目“乐奇足球”赢得了8000万元的投资意向。

  这头在央视舞台上咄咄逼人的“头狼”,其实是一名刚从深圳大学传播学院毕业的90后。

  介绍自己的项目时,邱秋干练自信:国内有1万块足球场地,一年场租的市场价值大约在20亿美元,但对2600万名喜爱踢球的人来说,有两个“痛点”:一是踢球很贵,单场价格在800~1000元;二是踢球非常麻烦,不但要约时间租场地,还要找到合适的对手。他的移动互联网工具“乐奇足球”,可以让球迷一键解决掉踢一场球面临的所有问题。

  短短几分钟的亮相,邱秋显示出超越年龄的成熟、稳重,现场30位投资人中有29人表达了投资意向。同时他也获得了俞敏洪和邓中翰对他的评价:像一匹“头狼”、充满了“奋发向上的饥饿感”。看到这段视频,一位认识邱秋的老师直呼“被亮瞎了眼”,一位当年曾抓邱秋“翘课”的老师则感慨说:都不知以后该怎么管学生了。

  老师们之所以纠结,是因为,在学校里,邱秋无论如何都不能算是好学生,甚至不是一名合格的学生。

  自小在深圳长大的邱秋,是个单亲家庭的孩子。2008年,他考入深圳大学传播学院。然而,老师讲授的传播学知识并没有把他拴在课堂上,“刚上大学的时候,我非常迷茫、焦虑,甚至严重失眠,我一直在想,未来要当一个怎样的人,要做一件怎样的事”。

  《硅谷传奇》,这部讲述乔布斯和比尔·盖茨创业故事的电影在邱秋心底激起了巨大的波澜:“不论成功失败,总得干一件能让人记住的事情,哪怕就像烟花一样,‘啪’地绽放一下。”

  从大一下学期开始,课堂上就很少能看见邱秋的身影了,他开始自学软件开发和编程。大二那年,他通过“前女友的室友的男朋友的同学”等一连串复杂的关系,找到了一个技术合伙人,一起成立了米诺奇工作室,踏上了创业历程。

  在一套租住的复式民居里,邱秋带着30多名同学没黑没白地承接外包的软件策划和设计,仅用10个月时间,他们就赚到了人生中的第一个“100万元”。

  由于几乎把全部的精力都投入到创业上,挂科成了必然。邱秋说,大二、大三那两年,至少有50%以上的科目都“挂掉了”。有老师甚至惊讶:邱秋,你是我班上的学生吗?我怎么从来没见过你?

  然而,在毕业答辩上,邱秋让老师们见到了自己的另一面。对传播学院的学生来说,毕业设计通常是拍部片子,或写篇深度报道,邱秋却另辟蹊径,他用自己设计的软件来呈现别人的作品,这一次,他拿到了整个学院少有的好成绩:A+,很多老师也在这时记住了这个有“很多想法”的学生。

  单越来越多、钱也赚得越来越爽,但邱秋觉得,这并不是他想要的,“我们一定要做点自己的东西”。大三开始,他带着团队转型,这次创业,他们把目标锁定在智能Wi-Fi项目上。在当时,这是个颇有新意的项目,直到一年多后,小米、百度等大公司才纷纷进入这个领域。然而,创意虽好,但智能Wi-Fi项目涉及的环节非常多,除了他们擅长的软件开发,还涉及硬件、质检、市场、售后等多个环节,并不适合米诺奇这样的草根创业团队。

  “知道我们有这个项目,很多知名的投资机构都跑到深大来看我们,但就是没有人为我们投资,其实是对我们能否把控这个项目没信心”。赚来的钱烧没了,团队信心开始动摇,30多人陆续走掉,最终只剩下6个人。

  回首那一段艰难的时光,“对创业团队来说,赚钱不是历练,队友的离开、团队内部关系的变化,才是真正的历练”,只不过,对于大学还没毕业的他们来说,这种历练来得似乎早了点。

  智能Wi-Fi项目搁浅后,小伙伴们的生计一度成了问题。邱秋一直在寻找新的创业方向,“有时候想到一个点子,我会马上用录音笔记录下来,哪怕是在上厕所。那一段时间,小伙伴宵夜的主题只有一个:找到那件属于他们自己的事情”。

  经过深思熟虑,邱秋最终把创业的目标锁定在足球。2013年3月,“乐奇足球”APP上线。邱秋告诉中国青年报记者,他从小就酷爱踢球,团队里也有好几位是足球运动爱好者,对于足球比赛的组织和运作十分熟悉,更知道足球爱好者的“痛点”在哪里。

  一开始,邱秋想做成一个单纯的订场工具,然而,产品上线后推广并不理想,邱秋甚至一度想到了放弃,但队友的一句话让他坚持下来:“除了‘乐奇足球’,还有什么事情值得我们干一辈子呢?”

  度过了煎熬、迷茫的3个月之后,他们决定改版、链接支付,转型做O2O模式。转型后的“乐奇足球”解决了踢球需要的“时间、场地、对手”等问题,让踢球的门槛变得很低,并且为球场方找到了一种全新的经营模式。这一次,他们成功闯入了蓝海,也成了创投眼中潜力巨大的新星。很快,“乐奇足球”就拿到了一笔百万元级别的天使投资。参加央视的创业英雄会之前,“乐奇足球”刚刚完成了一轮2000万元的融资,邱秋说,在同类项目中,“乐奇足球”是拿到投资最多的一个。

  有了钱的“乐奇足球”眼下正在加紧跑马圈地,目前,他们已经签下了北上广深的521块球场,按照目前订场销售额20%的佣金计算,“乐奇足球”每月仅从签约球场拿到的佣金很快就会达到300万元。然而,邱秋说,他们这拨90后的创业者,更渴望的不是去求利,而是要证明自己,去做一件让更多人能够记住的事情。所以,即使去纳斯达克敲钟,那也只是创业路上的一个节点,真正让他兴奋的是,可以去苏黎世的国际足联总部,站在C罗身边,拿到一个奖项,奖励“乐奇足球”对中国足球的普及所作的贡献。

  邱秋说,这才叫过瘾。