均瑶集团总裁王均豪的创业人生

2012年07月23日

    曾有人说：“地球上有鸟儿飞不到的地方，但没有温州商人到不了的地方”。重商善贾、四海为家的温州商人素有“东方犹太人”之称。　

　　王均豪就是这样一个典型的温州商人。16岁步入商界，短短三年后，他和两个哥哥首开中国私人包机的先河，承包了长沙至温州的航线，被媒体评价为“胆大包天”，从此名扬天下。

　　从温州到长沙再到全国乃至全世界，敏锐的商业嗅觉促使他们把生意发展到了大江南北；从吉祥航空到奥运福娃专卖，从均瑶乳业到置地投资，他们打造着多元化的现代服务型企业。

    王均豪如何能从渔家穷小子变身为均瑶集团的领航者？创业路上他经历了哪些苦与痛、快乐或忧伤？让我们带着这些问题走进这位传奇般的温州商人。

　　为还债被“逼”创业

　　记者眼前的王均豪身上有着浙商特有的儒雅气质和超越他实际年龄的老诚持重，但说到创业，王均豪却难掩内心的激情。“其实我当年的创业是被逼出来的。”

　　1972年王均豪出生在温州苍南县大渔镇鱼岙村的一个普通渔民家庭。父辈均是渔民，终日靠捕鱼为生。虽然父亲早出晚归，终日辛勤劳作，但是微薄的收入养活一家七口人，却是捉襟见肘。

　　在当时的温州农村流传着一种习俗“定娃娃亲”。在中国人的传统中，订亲是一件非常隆重的事情。订娃娃亲也不例外，而依据温州人的习惯，“若想定亲，男方必须有房”。为了子女们未来的生活，老实巴交的父母硬是举债5000元，在家里盖了房。

　　在上个世纪70年代，5000元无疑是一笔巨款。王均豪回忆说：“当时，父亲捕鱼带来的收入只能让我们五个孩子吃上饭，根本没有好吃的，白米饭都没有。”对于一个吃上一顿好饭都是问题的家庭，还债是遥遥无期，还利息更是想都不敢想的奢侈。

　　看着日渐年迈的父亲，王均豪陷入了深深地思考：是继续父辈的事业，还是走出渔村，另寻出路？

　　就在这时，一场突如其来的渔船事故终使王均豪彷徨的心不再犹豫。王均豪说：“当时，一艘10人的渔船，由于机械、风浪的问题，出事了，我看到很多尸体在沙滩上……”事故深深地触动了王均豪的心，“如果我接父亲的班，会不会有一天也会遇到这样的危险？”王均豪这样问自己。

    “中国的汉字其实都有很多讲究。就像‘逼’字，‘一口田’下面有个‘走’字底。因‘一口田’而出走。”回首往事，王均豪依然感慨万分。最终，为了父母，也为了自己，16岁的王均豪和两个哥哥决定，一起离开家乡，到外面的世界去闯一闯。

　　凭借坚持和智慧掘得人生第一桶金

　　和渔村很多乡亲一样，王均豪的创业选择了从印刷业开始。

　　“当时我们是村办企业，搞印刷，村民都挂靠在那儿，出去跑就拿着介绍信。当时我是去了湖南，在一个做印刷的县城里，每天去他们那儿的人很多。人家一看我们是村办企业、村办工厂，都不让进”王均豪对记者说。虽然屡屡碰壁，但是王均豪依然没有放弃，温州商人的锲而不舍精神在青年王均豪的身上展露无遗。

　　门卫不让进，他就静静地守在门口，没有人理他，他就主动和人攀谈。人们看着这个未满十六岁的孩子，长途跋涉几百公里，乘几十个小时的汽车，几十个小时的火车，无不被他的坚持所感动。

　　终于有人愿意接待他。“我记得第一个合同是300元的饭菜票”王均豪对记者说。

　　也许是温州人天生的经商天赋，也许是王均豪意识到自己没有退路，面对年龄远超于自己的客户，这个不满十六岁的少年表现出超乎寻常的镇定和从容，从公司经营业务谈到商品价格，再到自己的竞争优势，王均豪侃侃而谈，最后为了打消客户的疑虑，他竟大胆承诺“你不用先给我钱，货到了再给钱，你没有风险。”

　　王均豪的真诚和坦率打动了客户，最终成功签订合同。虽然只是印刷饭菜票，但是“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”王均豪相信有了这个开始，“一切都会越来越好”

    创业初期的艰难还远不止被拒之门外。为了拓展业务，王均豪经常全国各地的跑，但是创业初期最需要的是资金，为了尽可能地节省费用，王均豪当时最常用的交通工具就是火车。“有时候一走就是几天几夜，却只能买到站票。极度疲惫的时候，就钻到座位底下睡上一觉。头朝着过道，连别人在头顶上跨来跨去都无法顾及，但感觉睡得挺舒服。”虽然那时吃了不少苦头，但回忆往昔，王均豪少了些苦难者的悲壮和凄凉，却更多了份经历者的感恩和宽容，他甚至开玩笑的把这段经历称为“铁道游击队”。

　　从摩托车商标到亚运会徽章标志，从湖南到全国，王均豪的印刷业务越做越大，项目越接越多。然而印刷行业进入门槛低，是不争的事实，在几年的汹涌发展之后，印刷业越来越难做。

　　这时，王均豪发现，随着社会经济水平的不断提高，四星级、五星级的酒店宾馆开始增多，一次性用品的需求量也随之骤增。直觉告诉王均豪“这也许是个机会”，和两个哥哥商量后王均豪决定从广州购进牙刷、牙膏等一次性用品，然后进行印刷、包装，再卖给宾馆。

　　在常人看来这个没有多少技术含量的二次加工，却给王均豪他们带来60%～70%的丰厚利润。

　　凭借着坚持和智慧，王均豪成功掘得了人生第一桶金，但是王均豪没有停下创业的脚步，用他自己的话说：“好像有使不完的劲，因为精神上很快乐。”