白手起家创立“更香”品牌
俞学文北上的日子是1995年5月4日。那天也是“青年节”，他背了一些家乡的茶叶，怀揣仅有的2000元钱，踏上了开往北京的列车。这也是他第一次坐火车，车上人很多，他没买到坐票，更别说卧铺了。俞学文被挤在车上一个厕所的门口，就这样一路站到了北京。但是，此时的俞学文没觉得苦，他的心中涌动着“广阔天地，大有作为”的豪情。
因为带有家乡茶叶，俞学文就选择了茶叶生意。上个世纪九十年代，南城的马连道已经是远近闻名的茶叶集散地，俞学文也凑到了这里，租了个小铁皮房，做起了卖茶叶的个体生意，开始了他的茶人生。
当时的马连道远不如今天这样繁华，数百米长的马路两边，只有零零散散五六家茶叶店。白天，茶叶街上家家门庭冷落车马稀；夜晚，昏黄的路灯下，户户门口难见路人影。很快三个月过去了，茶叶店门庭冷落；很快一年又过去了，俞学文的生意依然清清淡淡。
一千多万人口的北京，怎么会找不着顾客？处处繁华的国际大都市，为何打不开市场？俞学文一边苦撑生意，一边陷入了沉思。
为了寻找出路，他在陌生的北京城骑着自行车跑遍了各大商场、超市以及张一元、吴裕泰等茶业老字号。风里来，雨里去，他一路考察，多方了解，常常连顿中午饭也顾不上吃。有时候，他还会扮作顾客，在茶叶销售柜台前仔细观察，看北京人都买什么茶，喝什么茶。
俞学文的付出很快有了回报－－他发现北京人买茶，不管半斤也好，几两也罢，店家常用一张白纸包成一个四方块，像包中药一样，十分简陋，而且这么包装既不利于保存，送礼更是拿不出手。而在当时的南方，茶叶包装已经比北京讲究很多，“用的是铁筒包装，有半斤装的、三两装的、二两装的、一两装的，非常精致好看。”这个发现让俞学文眼前一亮－－一个被忽视的商机－－将茶业进行精良包装后卖，就此浮出了水面。
俞学文意识到，通过包装，不仅可以把茶叶卖个好价钱，而且还能提高企业的市场认可度。于是，他开始尝试着把茶叶装入精美的包装盒里再卖。没想到这一下还试出名堂来，一下子把茶叶筒卖火了。
到了中秋、春节，他往往一天能卖掉一车茶叶，最多的时候一天卖两三车，很多次都是货刚发到北京，还来不及进仓库，就在店门口就被抢购一空。一时间，俞学文的茶叶店门庭若市，就连京城的老字号也悄悄过来取经。俞学文也凭借在茶叶包装上的“创新”，赚到了人生的第一个一百万元。
一个成功的经营者总是擅长不断发现新的商机。就在别人看到有钱可赚，跟进开辟包装市场时，俞学文却认为茶叶包装竞争的利润已经越来越薄，他必须寻找新的突破。
通过调研，俞学文发现茉莉花茶占整个北京茶叶市场销售量的97％。北京人酷爱花茶，而且茶叶越香、越耐泡，消费者越喜欢。可当时市面上的茉莉花茶，绝大部分加工时只窨一两次，这使得茶叶经不起泡，几泡后茶叶的香味就没了。俞学文想：如果能够做出“更香”的茶叶，老百姓一定更爱喝。
于是他用茶叶包装挣来的钱，加上朋友的一些借款，去广西、福建、浙江、云南等地收购茶叶，然后在广西承包了一个茉莉花茶加工厂，专门聘请有多年茉莉花茶加工经验的师傅，不惜成本地增加窨花量和窨花的次数。普通的花茶只窨两次，俞学文要窨五次、六次。当窨制好的茉莉花茶在北京市面一经推出，那种浓郁而持久的花香一下赢得了顾客的口碑，20多万斤优质茉莉花茶让他一年挣到几百万元，迅速偿还了借款，而“更香”茶叶的名号也应运而生。
1998年3月，俞学文在北京注册了自己的企业－－北京更香茶叶有限公司，并创立了自己的茶叶品牌：“更香”，寓意自己经营的茶叶“杯杯更香茶，口口茶更香”。
成功不忘回报社会
经过一段时间的努力，“更香”的茶叶在顾客中已经很有名气了，但俞学文并未就此止步，他看准了农科院茶叶研究所介绍的有机茶。
在农科院的一次培训上，俞学文知道了有机茶这样一种健康新茶。为了获得这种茶的生产和经营资格，他一边加紧学习茶叶知识，一边迅速建成有机茶园，同时还一次次地往研究所跑，最终凭着浙商那股永不放弃、永不服输的劲头，说服专家，一举做起了有机茶的生意。
更香有机茶一经问世便赢得了顾客的青睐，“更香”茶叶品牌也因此迅速在京城形成了与“吴裕泰”、“张一元”两家百年老字号比肩的局面。此后，俞学文建在家乡浙江武义的有机茶园也为当地赢得了“中国有机茶之乡”的美名，这更是让他的心中充满了自豪与欣慰。
俞学文总说，自己是农民出身，自己的根在农村。发展事业的同时，他始终希望带动父老乡亲致富，推动农村发展。这份执着让他在开发和销售有机茶的过程中，逐渐推动企业形成了“市场＋公司＋基地＋承包人＋农户”的经济循环链，让更多的农民得以实现“绿色”致富。
迄今为止，在俞学文的产业链条中，从承包更香基地茶园到从事管理、采摘和茶叶加工，产业链条上的农民超过10万人。很多农民在承包茶园之后，孩子就业的问题得到了解决，还盖起了新楼房。不少村镇甚至把茶园作为旅游景点，还有的村准备将茶叶采摘开发为“农家乐”旅游中的一个项目。
俞学文常说自己是“新型农民”，而“‘新型农民’除了自身的素质外，会带动农民致富，这才是根本。正所谓众人‘品茶’茶更香。”在俞学文的心里，家乡正如一种信仰，带给他不竭的力量。（中国青年网）
