张悦：“早熟”的草根淘金者

2011年10月24日

博看文思CEO张悦（右，腾讯科技摄）

    北京博看科技总经理张悦2009年1月在结束自己第八份工作后毅然决定创业，他当时大学毕业半年。而一份偶然的IT领域的市场调查让这个不安分的青年诞生了一个想法，做3G人才培训。但这个前卫的想法在当时却并没有得到认可。

    张悦：当时我也找到李开复，我排了四天队，就是在他公司，我等他四天。最后我看见他我就开始跟他讲，最后他觉得这个他也做不了。

    李开复的拒绝并没有打消这个满腔热血的创业者的积极性。碰壁之后的张悦想起了曾经接触过的博看科技创办者汪波。于是，2009年的一个春天，张悦拨通了汪波的电话。

    张悦：我给他讲了很多，他觉得这个东西有戏。

    经历泡沫危机之后的中国互联网公司在21世纪初强势爆发，雨后春笋般出现的互联网企业也带动了IT人才培训。APPLE神话的出现也再一次炒热了国内的软件研发专业。然而，面对3G人才的巨大缺口，市场上却并没有专业的实践培训机构。于是，供需的严重不平衡成为了张悦所发现的商机。

    张悦：因为我发现这个行业是非常好的，而且基于3G教育这一块，当时我一想到JAVA一来到中国的时候，冲击非常大，包括解决当时一大批就业问题啊。

    广大的市场前景给了张悦创业的信心，然而，对于一个刚刚大学毕业的总经理来说，他的人才培养之路从一开始就是艰辛的。在第一批学院招生名单上，仅仅出现了6个人的名字。

    张悦：当你的学生刚刚开始有做培训，这种情况，没有人愿意先把培训钱给你，然后让你来培训。我做事情有最好的打算最坏的打算，最坏的打算一个人为他开，老师就讲。

    课程宣讲，说服家长，单枪匹马的张悦逐渐感到团队的重要性。然而，当这位年轻的总经理决定招人时，同样面临到了问题。

    张悦：我当时刚毕业的小毛孩儿，尤其是在刚开始准备的时期，你弄一个房子招人谁信啊，皮包公司。我当时面试一个人，感觉我不太专业。

    无论是招收学生，还是招聘学员，年轻都成为了这位初期创业者最大的障碍。然而，在这张稚嫩脸庞下的，却是一颗“早熟”的心。

    张悦：刚上大学有很多不适应，跟他们我也确实很难懂，比如说宿舍、班级呀，他们聊得我不感兴趣。

    1985年出生在河北唐山一个小村子里的张悦从小就有着异于同龄人的成熟，大学时期的他对于同学谈论明星、游戏的话题早已不感兴趣。当同伴还在课堂学习时，他就已经开始图谋自己的创业之路了。

    2009年，刚刚毕业一年的张悦拿出25万与汪波联合创办了北京博看文思公司，开始了自己的首次创业征程。而那时张悦的户头上，却并没有丝毫存款。

    张悦：我当时这个启动资金都是我贷款贷的，我觉得启动的起，实在没了，我就不信我这一辈子挣不到25万。

    除了与生俱来的骄傲，张悦的自信更多的来自于他推崇的经营方式。2009年7月成立的博看文思继承了博看科技软件研发的衣钵，同时探索出适应市场的3G人才培训业务。而这种“前店后厂”的经营方式使得这个成立很晚的公司很快的抢占了市场份额，成为了国内唯一一家真正产学研结合的3G人才培训基地。

    张悦：这样的话就是“前店后厂”了，我们能够让学生第一个掌握最新最先进的行业的解决方案，理念，尤其在移动互联网方面，对移动互联网的认识这是其他企业没有的，这是我们的优势，所以说我们的学生很受这些企业的欢迎。

    张悦：要人的公司每天都会打电话，我肯定说没人，因为都已经订出去了。

    “前店后厂”的独特经营之道使得培训学员得到理论和实践的结合教育，就业时成为了新浪、雅虎、百度的抢手货，同时也为博看文思抢占了市场的空白地。当外界对于张悦所探索出来的独特经营之道高唱赞歌时，培训业务的亏损状态却让公司员工颇为担心。而张悦面对经营压力时，却表现出了“早熟”的镇静。

    张悦：我们的价值在哪里，如果我们的学生说我们好了，我们能够改变他们命运了，他愿意带更多的人来我们这里参观学习了，然后让这些人通过我们来改变他们的命运，我觉得我们就成功了。所以说我们的成功不在于说你一开始能挣多少钱，我们不在乎这个。

    将社会价值凌驾于经济价值之上，是这位年轻创业者独特的想法。当外界对这个不切实际的想法颇有微词时，张悦的理念却也为他的公司带来了非常强的凝聚力。2011年元旦左右，培训淡季的博看文思经历了一次严重的资金流断裂的困境，在工资都发不出来的困境下，公司的核心员工却没有离开。

    受到张悦奉献精神的感染，公司的员工在面对一次次困境时选择毅然坚守。然而，对于初创期的中小企业来说，保持健康稳定的现金流，缓解公司运营成本压力却也是不得不考虑的现实。于是，在创业公司纷纷利用融资手段来保证企业正常运转时，为什么特立独行的张悦要放弃获得“救命稻草”的机会呢？

    张悦：一开始的时候就有很多投资来找我们，把钱拍到这我要投资有股份，我觉得这纯粹扯，因为当时我觉得我们公司的价值还没有整合起来。我在最痛苦的时候，我需要钱，第1个队投资方不负责任，第2点如果说我能够把这些问题都给解决了或者这些问题我们都迈过去了，以后遇到的困难那个时候我们心态可能就更好一点了。

    本着对投资方负责任的态度，张悦拒绝了困难时期的资金援助。而依靠自身力量发展起来的博看文思也迈过了一个又一个困境，迎来了发展的春天。如今的博看文思是苹果中国计划亚洲地区合作伙伴，为国内外数百家知名企业提供3G智能手机软件开发工程师培养解决方。然而，当人们对这家企业年仅25岁的领航人投来钦佩眼光时，他却道出了心底最简单的创业梦想。

    张悦：做好人做好事，就是很简单。

    23岁创业，热爱钓鱼，喜欢红歌。当人们习惯用“早熟”来解释这位企业家异于常人的心智和习惯时，他却只是一位希望通过教育来做好人好事的青年。正如两千多年前，春秋时期的管仲曾说过“终身之计，莫如树人”。或许对于“淘金者”张悦来说，他的“早熟”仅仅是在百舸争流的商道战场上捕捉到了“教育，以人为本”这一抹最真挚的人道吧。