邵宝玲：中国“箱包女皇”成功路
2013年09月12日
1979年自义亭中学毕业后，来到义乌市上溪供销社，随后调入义乌市冷冻机厂，聪明机智的她从中嗅出了商机，毅然离开了当时人人向往的好单位。
厄运突然降临
1986年，因看到装修生意非常赚钱，她毅然离职下海，和丈夫创办了一家装潢公司，从此过上了和铝合金条、木板打交道的日子。短短几年，夫妻俩就成了当地有名的“大款”。然而，此时的她万万没有想到，厄运竟会突然降临。
1997年，邵宝玲怀孕早产。几位资深医护人员说：“像这种情况，基本上还没有一个能养活的，都是时间不长就夭折。任你费多大功夫精心呵护，没用的！”就在所有人都劝她放弃的时候，邵宝玲做出了决定：选择做全职妈妈，在家照顾这个可怜的孩子。
经过悉心照料和治疗，她创造了一个奇迹：儿子毛毛不仅顽强地活了下来，而且开始和普通的孩子一样成长得健康、活泼。
2002年，她已经足足在家做了5年的全职妈妈。有当大老板的丈夫宠着，后半生本可以整天呆在家里当“小资”。可是这种华丽生活，却让她感到精神空虚。长期居家的她，尤其看到周围的朋友都事业有成时，心里就有了一种强烈的落差感。“同女友们坐在一起喝咖啡时，当她们谈到进出口贸易的专业术语、好莱坞最新热门大片，以及当下的时尚流行资讯等话题时，我感到自己跟这个社会完全脱节了，呆呆的跟外星人似的！”
那一刻，心气向来很高的邵宝玲就想，自己再也不能如此乐于当家庭主妇“浪费青春”了。“我要走出去干一番事业，比这些高学历的小妹妹做得更好！”
2002年3月，邵宝玲陪丈夫去广东采购装饰材料，顺便给朋友们带点当地的时尚玩意儿做礼物。她一到广州，就被市场上种类齐全、设计精巧的各种箱包所吸引。出于女性爱美的心态，邵宝玲一次性购买了一大批箱包。尤其她看到有一种设计古朴典雅的漂亮化妆箱时，有点爱不释手。仔细打量才发现：材料和自己做装潢的铝合金一模一样，估计成本不超过20元，批发价却高达60元。她敏感地意识到，这个小小的箱子里面藏有诱人的财富玄机。
邵宝玲暗想：“看来做广告装饰赚的只是辛苦钱，箱包的利润才是‘暴利’呀！”邵宝玲当场就决定，办个箱子厂。“广东人做得出来，在浙江我也同样能做出来。”
年赚300万，“踩不坏”的箱包热销非洲
当时义乌还没有生产这种箱子，于是邵宝玲动员全家把箱子拆开，按照各部分的结构很快就“复制”出了一个。
紧接着，邵宝玲在懂美术的丈夫帮助下，开始信心满满地投入到箱包的制作中。不料，工厂生产的第一批箱包投放市场后，因工艺不够成熟，再加上她不懂销售，整整半年乏人问津。一时，销售难题令她寝食难安。
2002年9月，邵宝玲看到义乌国际小商品博览会的宣传，就抱着“死马当活马医”的心态，忐忑不安地带着样品参加了展会。来自宁波的贸易商朱志宏，看到邵宝玲带来的产品惊喜异常。因为当时箱包产品在浙江还没人做，他每次都要从广东进货，路远不说价格还很贵。
朱志宏十分豪爽，很快就签了第一张订单：350套共1050个。邵宝玲原以为这下走运了，不料接到订单后，批量生产又遇到了大麻烦。交不上货要赔钱不说，得罪了这位做出口生意的大老板，就等于堵死了她面前惟一的一条财路。该如何渡过这个危机呢？为了不失信于人，在几番尝试无果后，邵宝玲拨通了这位贸易商的电话，非常诚恳地说：“朱总，这批箱包我们真的无法按要求生产出来，这个订单给您造成的损失我愿意赔偿，你要我赔多少都行。”
邵宝玲原以为会遭到对方一顿臭骂或训斥，没有想到，了解事情的缘由之后，这位贸易商居然连连称赞邵宝玲是个可爱的商人。朱志宏感觉她做生意很诚实，有责任感。
朱志宏不但表示愿意帮助协调交货时间，还主动把自己做箱包的技术倾囊相授，帮邵宝玲解决了规模生产的难题。在他的全力帮助下，“巨龙”建成了第一条生产线，保质保量按时交了货。同时有了这位贸易商的帮忙，邵宝玲的产品也很快走上正轨。
紧接着，邵宝玲又开始尝试生产拉杆箱。旅行箱包里通常都要装很多东西，质量自然得非常好。邵宝玲介绍箱包品质的方式也很直接：一只看似普通的旅行箱，不但可以骑着走，还能成为一个小舞台，在上面怎么蹦都没事。有时她还将箱子“啪啪”使劲往地上摔，此招看似有些“粗暴”，但很灵，外国客商立马就被彻底征服。
邵宝玲的箱包因为质量过硬，价位也不高，尤其在非洲的肯尼亚、苏丹、喀麦隆、埃塞俄比亚等国，非常受普通百姓欢迎。由于订单应接不暇，第一年邵宝玲就净赚了300万元。在不断丰富产品种类的同时，工厂规模也不断扩大，她计划通过增加出口，一年之后将销售额翻一番！
“炼”成中国“箱包女皇”
由于独自管理一家工厂操劳过度邵宝玲的身体亮起了红灯。2003年，邵宝玲打电话找来外甥，希望他能帮自己打理生意。令她欣慰的是，外甥没有提出任何条件，就从一家工厂辞职过来帮忙。从此，邵宝玲开始静心休养。可她没有想到，一场新的危机正在靠近。
2004年农历新年的前一天，邵宝玲去工厂和外甥见面，回家后，一头扎到床上痛哭起来。原来，在这一年时间里，外甥确实把工厂打理得不错，但狮子大开口提出要分50%的利润。这个近乎敲诈的苛刻条件，让邵宝玲非常气愤和失望。
“我是做投资的，风险都在我这里，给了你那么高的年薪为什么还不够？真是见钱眼开，贪得无厌。”由于话不投机，邵宝玲的外甥一拍桌子扬长而去，扬言自己也办一家箱包厂，同她对着干！新工厂需要大量技术熟练的员工，结果很多人被外甥带走了，包括生产车间厂长、主任、组长，几乎所有的骨干成员。那时候就连没走的工人都感觉到，公司可能存活不了多久。
看到众叛亲离的这一幕，邵宝玲的心都要碎了，几百人的厂子一下走得只剩下28名员工。邵宝玲想，能在危机中留下的员工都是好样的，就是企业垮了也不能亏待他们。于是为激励大家，她将工人工资提高50%。被外甥带走的员工见老东家开出的薪水明显比自己的高出一大截，对自己当初的鲁莽行为感到非常后悔，就托人向邵宝玲捎话认错，并打听回来不知老板还要不要。邵宝玲大手一挥说：既往不咎，回来后只要好好干就行！就这样，原班人马高高兴兴回到了自己麾下。车间里马上又机器轰鸣，一片忙碌。3000万元的订单最终按时完成。
不过经历这次变故后，邵宝玲吸取教训，开始非常重视跟员工的沟通，她每次不仅坚持亲手给大伙发工资，就连他们的伙食都亲自管。最令人震惊的是，她手下一位得力助手，要随男友一起到外面创业，临走时邵宝玲不仅送给女孩1万多元的礼物，还告诉她，以后遇到什么过不去的坎儿尽管来找我，公司就是你的娘家！女孩感动得热泪横流，员工们也纷纷议论，跟着这样重感情的老板干有奔头！
2008年，邵宝玲又投入一个多亿元建造了新厂房，面积达到115亩。在邵宝玲的带领下，公司组建了有20多名中外设计师组成的箱包研发中心，每天可推出10多款新品。如今在“巨龙”1000多平方米的样品展示厅里，摆放着4000多种做工精致、功能各异的箱子。其中，已获得国家专利的就有76项，现在还有13项正在报批。
凭借孜孜不倦的创新研发，巨龙箱包在2010年成功申报成为“上海世博会特许商品生产商”。2011年获得了“科技创新奖”、“中国中小创新百强企业”、“2011创新成长之星”等重量级荣誉。
2011年10月，邵宝玲的朋友建议她去听一堂网络营销课，这堂课让她大开眼界。很快，邵宝玲在欧洲和北美十几个主要销售的国家设立服务器，建立英语、法语、德语、意大利语等七国语言的官方网站。
调整后，2012年，邵宝玲的公司年销售量从不足300万只猛增到400多万只。产品在有“时尚之都”之称的法国巴黎、意大利米兰备受新潮人士的追捧。有趣的是，就连一些好莱坞女明星都成了邵宝玲的客户。企业销售额也迅速突破1亿美元，成为国内箱包业当之无愧的龙头企业。
邵宝玲这个曾经的家庭主妇和屡遭坎坷的不幸儿，经过不懈打拼终于浴火重生。如今她成了“全球最大小商品集散地”义乌商界赫赫有名的奇才，被媒体誉为中国“箱包女皇”！（来源：创业故事网）
